图片来源：图虫创意芥末堆阿飞酱11月6日报道创客教育和STEAM教育自从年被《教育部十三五规划纲要》提出以来，在政策的春风下快速发展了3年。在这期间，科创企业们从B端市场出发，希望能通过B端进行市场教育，从而扩大市场渗透率，最终面向C端客户，普及创客教育和STEAM教育。但是，面对B端市场的不断成熟和日益显现的天花板，不少科创企业开始尝试B2C引流。那么，这些科创企业究竟需要在哪些方面作出改变，去更好的拥抱基数庞大，但对创客教育和STEAM教育认知程度偏低的C端用户呢？年，科创行业仍表现亮眼什么是创客教育？什么是STEAM教育？创客教育和STEAM教育有什么区别？首先，从大的范围来看，这两个名词同属于科创教育领域。创客一词来源于英文单词“Maker”，指通过实践将创意变为现实的人，创客教育将创客精神和教育融合起来，基于学生的兴趣，通过项目学习的方式，让学生在造物中培养跨学科解决问题和创新思维的一种教育方法。STEAM教育则是将五大学科——科学（Science）、技术（Technology）、工程（Engineering）、艺术（Art）、数学（Maths）融合起来的教学理念。因此可以看出，创客教育强调把想法变为现实的实践能力，STEAM教育则强调跨学科进行知识融合的能力。二者的联系，简单来说就是理论与实践的关系。STEAM教育为创客教育提供宽广的学科融合知识，而创客教育则在实践中掌握并运用STEAM教育的理论知识，让学生把创意变为产品，在动手操作中实现培养创新性人才的目的。从行业发展阶段来看，目前科创教育整体处于发展早期阶段。尽管今年被认为是资本寒冬，但在政策加持下，资本对科创行业的前景仍然十分看好。据《芥末堆年教育行业蓝皮书》不完全统计，截止至年8月31日，科创教育领域的风险投资事件为44个，投融资金额约为17.59亿元，平均单笔投资额约为.73万元/笔，与去年全年数据相比，融资额增长近7亿元，平均单笔投资额较年增长4倍。从融资轮次分布情况来看，集中在A轮及A轮之前。目前，只有寓乐湾和Makeblock两家进入C轮。而专注于少儿编程的编程猫于今年5月获得3亿元B+轮融资，领跑少儿编程赛道。图片来源：《芥末堆年教育行业蓝皮书》从入局科创教育的玩家来看，有切入创客硬件领域的玩家，例如Makeblock、越疆科技、优必选、大疆等企业。有些企业从内容出发，例如落地在STEAM教育的寓乐湾、专攻编程教育的编程猫和聚焦创客教育的柴火创客和各类创客空间、工作坊等。然而近两年来，从硬件和内容出发的这两类玩家，逐渐开始从主攻B端市场向C端市场导入。原因何在？在科创教育方兴未艾的初期，对大众的市场教育尚未完成，C端难以迅速打开市场从而形成规模效益。而B端对政策和技术的反应灵敏度更高，从B端入手更容易切入科创教育市场。但是随着政策的持续推动和市场认知普遍提高，科创教育面向B端的短处也逐渐暴露出来。例如，面向B端单价低、收费账期时间长、渠道维护成本高等问题。因此，维持B端用户，开拓C端市场成为各玩家的新选择。面向新的用户群体，无论是硬件厂商还是内容型企业，都根据C端用户的特点产品设计上的优化。那么，C端的用户群体有哪些用户特点？企业又是从哪些方面进行产品设计优化，从而贴近用户呢？集成化机器人的“存在即合理”对硬件厂商来说，降低产品使用门槛，是面向C端市场后首要考虑的问题。以创客圈最常接触的电路板为例，传统的电路板大多都只能承载单功能的传感器，比如只能采集声、电、光中的某一个或者几个，最终实现的功能和创意也就相对单一。而且电路板上有非常多的输入、输出插口，每个插口对应的开关设计，对初学者来说，只有熟悉基本操作、了解电路底层逻辑，才能在这个基础上进行创造。而对于想要普及创客教育的硬件厂商来说，这些入门障碍显然是需要被移除的。“在启蒙阶段，小孩子不太需要
