受疫情影响，各地少儿编程培训机构、机器人教育、创客教育等机构不能开展线下课教学，大量的这一类机构从线下转到线上编程课授课，线上招生的竞争愈发激烈。
尽管很多机构采用了低价甚至免费课的形式打价格战进行招生，但是效果并不理想。有没有仔细想过背后的原因？
其中很大的原因之一就是线上课让机构失去了地理位置的天然差异，课程内容同质化。
同时还有行业内大的品牌机构免费送线上少儿编程体验课，机构开的线上课和这些一直做线上课的少儿编程品牌正面搏杀，课程又比较相同，并不能让家长感觉到明显的差异化，既然都是差不多的线上课，你觉得家长会如何选择？
少儿编程机构如何只是简单把自己之前的线下编程课转到线上，跟城市内其它的机构开的线上编程课，或者和一些专门做线上少儿编程的品牌开的线上课没有差异，很明显是比较难有竞争优势的。
那么疫情期间到底如何快速招生？短期从哪里入手才能打造自己机构的独特优势？长期如何打造品牌形象提高招生效率？
01
思路一：招生的核心就是差异化
为什么差异化很重要？
定位理论中有一个基本概念，那就是商业竞争的胜负在于潜在顾客的心智。
这句话怎么理解呢？
就好比我们我们选择某一个产品和服务，你第一时间联想到的品牌，选择喝饮料时候，如果我们正在吃火锅我们会想到怕上火喝王老吉；
如果我们需要补充能量，接触疲乏防瞌睡，我们会首先想到喝红牛功能性饮料；
选择购买汽车时如果我们最注重安全，大家会第一时间联想到以安全著称的沃尔汽车，我们使用互联网搜索，我们会第一考虑百度。
这些不同行业的产品和服务已经占领了我们的心智资源，已经成为了某种产品和服务的代名词。
而现在学习少儿编程，大家都是开线上课，如果都是基础的Scratch，线上课已经没有了地域差异，机构与机构之间线上Scratch课程没有差异。
小机构与大品牌一直以来都是做Scratch线上课相比更是没有竞争优势，所以这个时候让家长选择线上少儿编程课，可以是XXX机构，可以是XXX机构，也可以是一直做线上的XXX品牌。
那么面对这种同质化严重，没有明确的差异，所以线上招生时候机构很难脱颖而出，占领家长的心智，让家长感觉都是线上课程都差不多，随便选择一家就可以了。
所以这个时候线上课招生，课程的差异化就非常重要了。
招生的核心就是产品的差异化，机构如果想不清楚自己产品差异化在哪里，那么不论价格战打得再惨烈，对于招生也是短期见效、长期跑掉，所以招生要抓住核心，就是产品差异化。
在众多的竞争者中实现了差异化，才能有助于定位我们自己的品牌。
少儿编程机构如何实现差异化？
产品差异化的价值其实很简单，在营销学上叫做占领“心智资源”，直白点就是找准定位，让客户不经选择地购买你的产品。
开创并主导一个品类，令你的机构品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表。
现在周边的机构都是开线上Scratch编程课，Scratch是2D的编程课，我是不是可以考虑找找开3D编程课？还有3D动画编程....
3D动画编程-金字塔我们去当地开创和主导3D动画编程这个品类，如果我们的机构抢先站住了3D编程课这个山头，就占领了家长的“心智资源”，可以快速让家长把我们的线上课与其他家区分开，慢慢的让家长联想到学3D少儿编程就到XXXX机构。
3D动画编程-直升飞机从这个逻辑去思考自己品牌的差异化定位，在家长的心中早早的占下一个山头，打赢这一场线上课争夺战。
02
思路二：要招生，先造势
造势，就是制造声势的意思，通过一些措施，从而达到吸引群众、消费者