这个奶茶店开在这个大学门口。学生充值两百元可以免费喝一学期。一学期是多长时间呢，一学期是一百二十天左右，四个月时间。
那么每天是让你喝一杯，一百二十天喝一百二十杯。我们两百元除以一百二十杯，一杯是不是相当于就是一块六的成本了。一块六的成本其实这个一块六的话，我的实际成本只有一块，首先保证我不赔钱。这个是微利的，这个是吃亏的。但是对于这个学生来说的话，他是不是还有放假，还有回家，不可能会天天过来喝。可是我们就是说只是给他限时一百二十天，在期限中间的话，你可以每天都可以过来喝一杯。
我们来算一下概率，五千个大学生，其中我们如果有四百人冲的话，就可以收回八万。因为这个店我投入的八万元。那么我现在是想收回这八万块钱，那么我一个人呢，是两百元，是不是我要收四百个学生。四百个学生，那么我就需要引流多少个，那么我引流的人的话可能就是要在这个一千二百人。那么这个大学生里面的人的话有五千个人，所以说这个事足以可以让我有这个可能性去他把他邀约过来的。
也就是说冲卡冲四百个人就可以收回这个八万块钱了。这里面就是靠盈利性融资，是不用还的，提前让客户把这个他的消费款给打过来了。但是这里面我们免费系统课堂上的话有一点，你必须得省钱，省得让客户心动！
因为这个奶茶只合到一块六一杯，包括之前和大家分享的幼儿园案例，同样也是让客户省钱省的心动。你必须有一个吃亏利他的免费思维！
那么第二，三限原则，每人只限一张。那么我们知道学校的话有宿舍，宿舍的话他有个群体效应，你这一个人办卡啦，回去以后同学间互相传播这个活动。有这个活动呢，但是我们这里面的话啊，告诉你，不是让他同样的再去办卡，而是让他到那儿你去喝吧，你报我的名字的话都可以给你打五折。然后呢，喝的话给这个介绍的客户给老顾客呢返一块钱。你这样的话，一个人平均可以影响二十个人，可以不断裂变。
那么，有的人经常会说我给老顾客返这个钱，哎呀，老顾客觉得不得劲。老顾客怕这个新顾客知道了，不愿意。首先第一点，任何人，不管钱多钱少，他只要能够拿到钱他都是愿意的，他心里面都是愿意，但是他抹不开那个面子。所以说，在这里面，我们要给老客户足够的尊严。你看这个案例里面，报老客户名字打五折，是不是给老客户尊严了。这个返一块钱并不多，五折的话是也是很实惠的，新客户也会感谢他的，那么喝一次发一块钱，那是不是喝两百次，老会员的钱都收回来了，这是不是就变成了一个机会了。
在这里面这一杯奶茶，十块钱打五折的话是五块，五块返给新老顾客一块，我剩下还有四块钱，就一块钱成本，我还赚三块。也就是说降低了这个利润，把利润更多的去分拆了给老顾客了，我们反而就是更容易做到这种群众效应。这就是第三点，群众效应。群众效应在这里面是有宿舍，那么我们反应到我们自己的企业上，那么你的客户有没有你的客户群，