来源丨GGV纪源资本ID丨GGVcapital
“风变科技是一家以“用技术推动下一代基础教育”为使命的人工智能在线教育公司。目前旗下产品“风变编程”,成为更多成年人选择的Python学习平台。
风变编程是一款更专注为零基础用户设计的编程学习产品，通过人工智能实现Python知识的自动化教学，以“交互式课堂+在线作业实操+老师跟踪辅导答疑”的形式，帮助学员真正掌握和使用Python语言，并有能力将之实践于学习和生活当中。
风变科技于年初获得梧桐树资本数千万人民币A轮投资，随后获得了GGV纪源资本等机构的连续投资。”
梧桐树资本VC团队投资总监董帅表示：
"从年认识一路走来，非常敬佩克亮超强的学习能力、独到追求事物本质的思考精神以及对于教育事业始终如一的使命感。风变团队有对教研和用户学习体验的深度理解、很强的增长能力、不断迭代和试错的创新精神。整个公司也秉持着自由开放，平等沟通，愿景驱动的文化。是这些特质让公司不断披荆斩棘，跨越组织发展的非连续性，做出一款又一款为教育行业带来改变的产品。能为这样一家强使命感的公司在追求教育理想的路上提供微小的支持和陪伴，非常荣幸，也恭喜克亮所做出的成绩。"
本文源自GGV投资笔记的部分内容，以下是风变科技CEO刘克亮的采访自述。
我们其实从来都没想过风变编程会成为爆品。Python最早是我们CTO提出的想法。他认为公司所有同事都应该学学编程，还尝试了在内部开很多学习班。可以说，风变团队内心很相信这件事情：未来肯定人人都得学Python，我们自己也没预料到，那个“未来”会是年。
Python走红后，很多人称其为“年创投圈未解之谜”之一，直到今天我们都还有一种“妄念”：并不是Python火了风变才做，而是风变做了“Python小课”这样的Python课程，Python才火的。
这个表述可能有点夸张，但在一开始要做风变编程这款产品的时候，我身边几乎没有听到赞同的声音。从开发到上线，很少人相信Python能火起来。在我们做初期调研的时候，还有一些同行朋友给我们做了几千字的分析，大意就是这是个极其小众的品类：如果你是程序员那你不用学Python，如果你不是程序员你根本不会学Python。
但Python又是一门难度较高，并不适合自学的学科，对于教学和自学的要求都非常高。在这里也要强调一下，行业里有一种迷思，因为程序员都说Python容易学，所以大家就认为Python学起来简单，但Python依然是一种计算机语言，所谓的简单只是相对于其他语言来说。对计算机小白来说，自学Python的难度依然是很大的。
风变编程的学习页面
在我们的产品出来之前，市场上并没有十分成熟的Python学习供应链，想学的人通常会选择花两万块钱去线下学，如果是买书自学或者上网上课，学习成功率其实非常低。也有人戏言：这是一门从入门到放弃只需10秒钟的课程。
我们的想法其实挺简单:很多人都应该去学Python，只不过因为一些限制的条件，该学的人并没有学它，在这过程里，肯定有哪些东西是被限制住的，那我们应该把这些东西拆出来做成供应链，比如：用户学习意愿供应链、用户学习能力供应链、内容供应链…我们把教学理解成一条条供应链，再把每条供应链变成几个环节，可能在面向每个用户的时候，知识观点的改变、学习期待的产生、学习收获的确定，这都是不同的环节，而每个环节又对应不同的系统，这就是我们的结构。
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为什要做朋友圈广告？
“Python小课”是风变编程做的课程，一开始“Python小课”的用户大量增长，都是基于用户传播，没有投入过市场费用。上线两三个月之后，我们开始思考怎么高效率地推广它。
在我们看来，推广渠道就是“把产品的实际价值交付成用户价值的工具”。我们认为，一切能转交用户注意力的东西都叫渠道，甚至今天我的衣服上有风变的Logo，今天我就是我们公司的渠道，因为我成了信息的中介。
所以一家公司就应该集中做两件事情：一是做对用户有用的东西，二是把这个东西通过“渠道”交付到用户手上。
我们把“可用于交付的渠道”分为三个层次：大节点，中节点，小节点。
大节点就是单一的管道，类似于